澳门演出场地

POST TIME:2016-07-20 14:26 READ
 演出企业对观众消费需求是如何分类 ?



   观众是演出市场的消费主体,是演出企业服务的对象,观众的需求是演出产品创意、制作的出发点,满足观众的消费需求是演出企业达到的最终目标。因此通过研究和分析,掌握观众的消费需求是演出产品生产和营销的关键。
 一、团体观众与零散观众 
  (一)团体观众的消费需求 
   团体的观众是单位、企业、机构为教育或娱乐的目的,统一组织购票观看演出企业演出的消费群体。其购票集中,一次的购买量大。团体观众按消费需求来划分主要有以下几类: 
  1.公务型观众出于公务社交的需要,邀请别人或者被别人邀请观看演出。这类观众偶然性较大,一般不易开发。如:对外友协邀请国际友人观看维也纳新年音乐会。 
  2.享受福利型的观众企事业单位、企业机构在节假日、庆典日等为自己的员工包场观看演出,作为一种企业福利体现,这种需求的弹性较大。 
  3.会议会展型的观众举办大型国内外会议、会展的机构,通常会安排演出企业专场或特色演出,先容传播地方学问或作为娱乐休闲节目,答谢与会的各界人士。 
  4.接受教育型的观众有些演出的思想性、教育性强,有关部门集体组织观看,目的是使观众接受教育。如:针对小学生的,各个学校都组织人员观看。 
  5.旅游类的观众 目前,针对旅游夜场的演出越来越多,几乎每一个旅游区都有当地特色的演出企业夜场演出活动,一般旅行社会推荐、先容这种演出,组织游客集体观看。如:云南丽江纳西古乐演出,北京朝阳剧场的杂技演出等等。 
  (二)零散观众的消费需求 

   零散的观众是自己购票观看演出的消费群体,其没有组织,购票的随意性大,但人数众多,成员多样。零散观众按消费需求来划分主要有以下几类: 
  1.喜好型观众喜爱舞台艺术,对舞台艺术有一定的研究,对艺术有追求,欣赏舞台的表现形式。这种观众比较专一,是最稳定的潜在消费客户。如:京剧票友,由于喜爱京剧艺术,因此对所有京剧演出都有观看的欲望,很容易购买演出票。 
  2.休闲型观众在紧张的工作之余,寻找一种自我放松的方式,作为娱乐消遣来观看演出。这类观众一般对剧目不太挑剔,是可开发的潜在消费客户。 
  3.时尚型观众这类观众一般经济条件较好,追求更有品位的生活方式,观看演出,是为了满足精神上的高层次需求,享受一种时尚浪漫的感觉。这种观众一般观看一些高雅艺术演出,不在乎演出价格和促销方式,是容易争取的消费客户。 
  4.追星型观众随着演出行业的发展,演出企业、经纪企业不断包装和推出新的明星,这些明星的演出,最符合20岁左右年轻人的口味,因此只要有明星出场,就会吸引追星族观看。如:F4、周杰伦演唱会,几乎所有观众都是20岁左右的年轻人。
 二、潜在观众与现实观众 
  (一)潜在观众的消费需求 
   潜在观众是指目前没有观看行为而在一定时间内可能创造观看条件成为观众的群体。 潜在观众的消费需求通常是由于某些消费条件不具备,导致消费需求强度降低,消费意识不明确,而没有显现出来,但只要条件满足,潜在的需求即可转变为现实的需求。如有些观众可能通过资讯媒介宣传,对某些演出产生兴趣,一旦有类似演出,就会抱着好奇的心理去观看。 
  (二)现实观众的消费需求 
   现实观众是指对演出已有观看行为的群体。这类观众已经享受了演出带来的精神愉悦,但由于每个人对演出的想法、看法、评价不一样,因此,他们对再次观看同类或不同类的演出还存在着不同的消费需求,有些观众通过观看演出,喜欢上某种艺术剧目,因此变成有强烈需求的铁杆观众;有些观众则通过观看演出,对演出企业产生了兴趣,成为了演出市场的潜在观众。