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POST TIME:2018-11-14 09:35 READ
刺激人们参与活动时该注意什么
 
切忌强制:澳门永利电玩城手机版企业建议策划人员要注意刺激参与者踊跃参与绝非强制,如果您感觉围观者确实不愿意参与。那么也不要强制的拉他们上台参与。那样,只能让主持人陷于被动,甚至出现一些小摩擦,就得不偿失了。
不停渲染:这个需要活动的主持人拥有丰富的经验。活动主持人在主持互动活动时,一定要眼观六路,看一看台下到底有没有想参与,但却碍于面子没上台的人。如果有,这时主持人不断的进行语言渲染,为参与者鼓劲,使参与者增加上台参与的勇气,进而自发参与。
礼品要有诱惑性:如果您选择用礼物刺激围观者参与,那么就一定要确保礼品拥有一定的诱惑性,只有这样参与者才能够真正的被吸引过来参与活动。
Tips:澳门永利电玩城手机版企业建议策划人员在刺激参与者踊跃参与活动当中的互动游戏时一定要注意切忌强制,要让参与者感受到自己是自发或者想要参与的。只有这样,才能给参与者一个很好的体验感,使他们记住品牌,并对品牌拥有较好印象。
第1条:达成促销逼单
任何活动的最终目的都是达成促销,那么作为活动的主办方在活动当中又该如何来进行促销逼单呢?澳门永利电玩城手机版企业就根据上述问题来为您进行一个详细的阐述,帮助您提升活动当中的成交率。
1、在活动当中如何促销逼单
在一般情况下,大型活动的促销逼单一般有以下几种方式:1.空隙先容法2.定金支付法3.poss机现场支付法;4.记录基本信息法;5.引导成交法。那么这些方法又分别是如何操作的呢?
空隙先容法:空隙先容法这个比较好理解,就是活动主办方需要找一些促销人员,在活动的休息间隙或者表演间隙来对活动的参与者进行企业产品及相关促销政策的讲解。使参与者更加了解企业以及产品和售价。进而,促使有购买意向的人形成成交。
定金支付法:如果在活动当中看到有人想要购买产品,但却犹豫不决。不妨使用定金支付法,使其先付一些小额的定金,而且允许支付定金后反悔。这样,看上去可能购买者并没有损失什么,企业也没有赚到什么。但却在无形当中,增加了参与者对于购买产品的决心。进而,使参与者在活动结束后果断支付全款,进行购买。


poss机现场支付法:可能在活动大纲中很多人想要购买,但却一时手头上没有现金。如果这个时候企业没有poss机,那么就会在无形之中流失很多的订单。因此,企业一定要在活动现场备好poss机,只有这样企业才能够在最大程度上留住客户,方便客户的购买。
记录基本信息法:记录基本信息,是企业在大型活动当中惯用的手法。这样,企业就可以在活动结束后针对活动参与者进行电话营销了。当然,要记住的一点就是:不要反复拨打电话。那样,只能对参与造成骚扰,对企业增加不良印象。
饥渴营销法:这种方法其实并不陌生,就是主办方需要反复强调优惠的即时性,强调优惠政策在活动结束后再难遇到。这样,参与者就会产生紧迫感,在这种紧张的心态之下,很容易产生购买冲动,进而形成购买。
1、在促销逼单时该注意哪些方面
不要夸大承诺:很多销售人员在活动现场会受到活动氛围影响,喜欢夸大企业的能力承诺一些企业根本无法达到的事情。这一点,要严重避免。否则,就会使企业陷入被动,进而使购买者不愿意再回购,甚至对企业产生负面情绪。
不要触及法律:在根据活动中所搜集到的信息进行电话营销时,一定要注意拨打电话的次数和频次。千万不要对参与者造成人身骚扰,不要反复拨打人家的电话。那样,只能让参与者对你的企业产生厌倦感。严重者,还会触及法律,造成骚扰。
不要恶意强制:要知道在活动当中促成成交,只能是引导。如果参与者实在是不愿意购买,主办方也不应该使用限制人身自由、强制讲解营销政策,等方法将参与者留在活动现场。那样只能给参与者一种被绑架的感觉,进而对企业/品牌彻底失去信任感。
Tips:在活动现场进行促逼单时一定要注意参与者的观感,千万不要给参与者一种被绑架或者强制购买的感觉。那样,只能使参与者对品牌产生厌倦感。甚至,严重者将触及法律。在引导购买的同时,一定要留意给参与者足够的思考与决策空间。