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POST TIME:2018-12-10 11:47 READ
演出活动有何价格策略
 
价格是大型演出活动商品交换的中介产物,具有调节产品供求关系的重要职能。为了实现市场营销的战略目标和任务,演出策划企业必须根据市场需求、供给、竞争等因素的特点和变化情况,采取相应的价格策略=比如,在市场需求不足的情况下,可以通过各种优惠价格刺激需求量的增加;在供不应求的情况下,可以通过适当提高产品价格,以获取更多的利润;在市场竞争激烈的情况下,可以采取低价策略,增强产品的竞争力等。
大型演出活动的定价不能盲从,演出策划企业应该根据大型演出活动的举办目的以及举办地的经济水平制定适宜的价格。定价不能够过低,也不能过高。过低的价格往往会影响活动的形象和声誉,因为人们相信物有所值的道理,一分价钱一分货。过高的价格又会造成大量空闲座位而导致亏损。
1)低价策略
它是指大型演出活动机构为了实现市场营销战略目标和完成某种战略任务,而制定和实施的较低产品价格。低价策略的主要功能有:可以使新的产品迅速进入并占领市场,刺激需求量的增加,增强产品的竞争力,延缓产品的生命周期等。
2)高价策略
它是指大型演出活动机构为了实现市场营销战略目标和完成某种战略任务,而制定和实施的较高产品价格。高价策略的主要功能有:增加活动组织经营的利润;提高大型演出活动产品质量,确立品牌地位;为扩大组织经营规模或拓展经营范围累积资金;适当限制过度需求量或选择理想的消费群体。


3)差价策略
它是指大型演出活动机构为了实现市场营销战略目标和调节供需关系而制定和实施的具有差异性的产品价格。如淡旺季差别价格,特邀嘉宾、志愿者与一般观众差别价格,团体观众与个体观众差别价格,义演与商演差别价格。差价策略的主要功能有:调节各种活动产品的季节性需求不平衡情况,调节各种活动产品的区域性需求不平衡情况,刺激部分疲软活动产品的市场需求量,巩固重要客源市场。
4)消费心理
价格策略它是指大型演出活动机构为了实现市场营销战略目标和激发潜在客源的消费欲望,而制定和实施的具有满足消费者心理需求功能的产品价格。
另外演出策划企业认为在大型演出活动组织中,无论是管理人员还是一线员工,还是后勤人员都需要有充分的信息来完成与他们的职位相符合的工作,为内部和外部的顾客提供优质的服务。另外,他们也需要相互交流各自的需求和希望、对于提高服务工作绩效的看法以及如何界定顾客需求的看法。态度管理和沟通管理是支撑内部营销获得成功所必需的。态度管理是一个连续的过程,而沟通管理则是一个间断的过程,每一次沟通活动都相对独立,但需要避免的是单向的信息沟通。要将态度管理和沟通管理两方面结合起来,形成良性互动,让员工在共同分享信息的同时,逐渐改变他们的态度。内部营销在实施的过程中,可采取人才竞争、提供形象展示、培训员工和促进团体协作精神等方法。
虽然人员因素在演出策划过程中发挥着重要的作用,但如果操作过程中存在明显的缺陷,人员因素的作用就会大打折扣。活动参加者会把企业提供服务的过程也看作是服务的一个部分,而且过程的改变可以带来服务质量的提高。因此,市场部门在营销活动中将营销活动以及服务活动分成若干过程,研究哪些过程可能会发生服务质量偏差,寻求缩小服务希望差距,提高服务质量。