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POST TIME:2018-12-18 10:15 READ
演出赞助商的选择需考虑什么
 
1)研究赞助商
许多大型演出策划人员在拉赞助时,因为没有充分地进行市场调查,对赞助商市场没有进行充分了解导致营销活动失败。拉赞助成功的关键是有能力对潜在的目标市场进行调查和研究,将赞助因素与赞助企业的经营哲学与经营目标紧密结合,那么赞助建议将会变得非常有效。另外,必须对演出策划企业的原有赞助经历进行调查。如果该企业的口碑很好,那么获得赞助的可能性就很大。
2)为赞助定价
价值的交换形式是定价的主要因素。产业数据表明,47%的赞助是以现金形式由赞助商交给所有者(大型演出活动组织者),28%是实物作价,25%是以上两种形式的结合。采用何种方式要从活动的具体情况出发。现代奥林匹克运动会在全球迅速发展,一直离不开赞助商的支撑。现代体育赛事的发展与现代商业活动的繁荣密不可分。奥林匹克运动会吸引全球的目光,商家们趋之若鹜,但并不是所有的企业都有资格、能力、机会挤进赞助奥运的门槛。


3)寻找赞助商
不同的演出策划企业、不同的部门负责处理赞助适宜的方式都不相同,但不论如何,赞助都是一项行销投资。因此,负责人都会对赞助计划感兴趣。企业的人力资源部、公关部、广告部、品牌策划部等都是应该考虑的部门。
不同的活动主办单位会采用不同的方式来确定赞助商。比如当年在德国举办的国际足联世界杯赞助商大致可分为“国际赞助商”和“国内赞助商”两种。“国际赞助商”是有权通过国际足联世界杯来独家宣传和销售本企业的产品。国际足联在每种商品中选择一家企业作为合伙人(即企业赞助权益具有排他性),总共与15家企业签订了这样的合同,而每家企业要向国际足联缴纳6000万欧元的赞助金。对全球企业而言,国际足联世界杯所具备的吸引力加上电视传播对大众的辐射力。本届国际足联世界杯的赞助商基本上都是全球体育赛事赞助常客,网络巨头雅虎则扮演了国际足联的网站合作商的角色,亚洲阿联酋迪拜航空企业也跻身到本届国际足联世界杯的赞助行列中。国际足联为了保护这些赞助商的利益和国际足联世界杯商标的使用权,专门立法保护国际足联世界杯商标,严禁非官方赞助企业在任何产品和服务、销售、广告中非法使用国际足联世界杯商标。官方赞助商在每场比赛中都拥有2?4块广告牌,在数千小时的电视直播中,可以被200多个国家的电视观众所看到。赞助商可以通过提高产品知名度扩大销售。国际足联世界杯进行期间,赞助商对所能开拓的一切广告资源具有优先购买权,例如电视台、网站、户外、比赛现场屏幕广告及球场周边广告牌,并可以在赛场周围的赞助商嘉年华商圈搭建一定大小的主题展区,配合赞助商的国际足联世界杯主题活动进行现场促销。对于赞助商签约的体育资产,如球队、球员或者比赛场地,赞助商拥有为期4年的资产使用权益,这为赞助商系列主题促销活动提供了稀缺资源上的保证。
4)分区赞助级别
为了有效地进行赞助的销售,成功的大型演出策划企业通常将赞助商的级别划分为:黄金赞助商、白银赞助商、钻石赞助商等不同级別,通过这些名称来表现不同赞助商的价值。不论什么名称,重要的是要详细描述赞助商获得的具体利益。一般情况下,一个行业类别只有一家赞助企业,高级别赞助的类别不能再用于低级别,逐级排他。排他性的原则体现出大型演出活动赞助的宝贵价值所在,为赞助企业开辟了独有的市场营销空间,有助于赞助企业在竞争中占据优势地位。为了确保赞助企业的权益,同时维护活动的形象和声誉,组织者将依照赞助企业服务计划落实对赞助企业的承诺。